Regie
Vertriebsvision und Rhythmus der Vertriebsmeetings.
Vertriebsleitung im Outsourcing · Möbel-KMU mit 2 bis 50 Mio. € Umsatz
Der Vertriebsleiter, ohne die Kosten.
PEKERMAN ist das Team, das Strategie, Positionierung, Vertriebsnetz und Marketing in Ihr Unternehmen bringt. Jeden Monat, mit den Zahlen auf dem Tisch.
25+Jahre Markterfahrung in Möbeln, Licht und Bauprodukten
5Positionen auf dem Spielfeld, von der Strategie bis zum Objektgeschäft
1Team mit einem einzigen Ziel: Ihrem Ergebnis
Das PEKERMAN-Team
Jede Rolle hat ein Ziel. Gemeinsam spielen wir nur ein Spiel: Ihres.
Strategie
Positionierung, Angebot, Preislisten und Rabattpolitik.
Netz
Handelsvertreter und Händler: Auswahl, Verträge, Ziele.
Objekt
Ausstattung für Hotels, Büros und komplexe Bauprojekte.
Export
Auslandsmärkte, mit umfangreicher Erfahrung außerhalb Italiens.
Drei Tests · je drei Minuten
Sehen Sie sich die Zahlen an, bevor Sie entscheiden.
Test 01 · Kosten
Was kostet Sie ein Gebietsleiter?
Gehalt, Sozialabgaben, Auto, Reisen und die Monate bis zur vollen Leistung. Stellen Sie die Regler auf Ihre Werte ein.
Annahmen der Berechnung (italienische Referenzwerte)
Arbeitgeberanteil der Sozialabgaben 30%. Abfindungsrückstellung (italienisches TFR) von 1/13,5 des Gehalts. Kraftstoff und Maut 0,13 € pro km. Reisen: Hotel und Verpflegung 147 € pro Nacht. Ausstattung und Versicherungen 3.500 € pro Jahr. Personalsuche 18% des Gehalts. Einarbeitung von 6 Monaten mit 50% Leistung. Passen Sie die Regler an die Werte Ihres Landes an.
- Jahreskosten bei voller Leistung
- Kosten im ersten Jahr
- Kosten pro Tag beim Kunden
- Nötiger Umsatz, um sie zu decken
Berechnet mit italienischen Parametern. Sozialabgaben und Abfindung nach italienischem Recht, ohne Einkommensteuer des Mitarbeiters und ohne Mehrwertsteuer. Unverbindliche Schätzung, keine Steuerberatung.
Test 02 · Abschlussquote
Was bringen ein paar Prozentpunkte mehr bei den Angeboten?
Wenige Punkte mehr Abschlussquote sind oft mehr wert als ein neuer Handelsvertreter.
- Aufträge pro Jahr
- Zusätzlicher Umsatz
- Zusätzliche Bruttomarge
Test 03 · Check-up
Wie solide ist Ihr Vertrieb aufgestellt?
Acht Fragen. Am Ende sagen wir Ihnen, wo Sie anfangen sollten.
Wo Sie anfangen sollten
Was das Team macht
Fünf Rollen, ein Ergebnis.
Vertriebsleitung im Outsourcing
Vertriebsplan, Ziele nach Gebiet und Kanal, Rhythmus der Meetings. Wir führen den Vertrieb wie ein interner Vertriebsleiter, an den vereinbarten Tagen.
Jahresplan · monatliches Dashboard · Vertriebsmeeting
Positionierung und Angebot
Wer Sie für den Kunden sind, welches Sortiment Sie forcieren, zu welchem Preis und zu welchen Konditionen.
Schriftliche Positionierung · Preisliste · Rabattregeln
Vertriebsnetz, Handelsvertreter und Händler
Auswahl, Verträge, Ziele, Schulung und Kontrolle, in Italien und auf den Auslandsmärkten.
Gebietskarte · Vertragsmodell · Ziele
Marketing im Dienst des Vertriebs
Unterlagen, Messen und Inhalte, die messbare Kontakte bringen. Was nur aus Gewohnheit gemacht wird, streichen wir.
Kontaktplan · Verkaufsunterlagen · Messung der Quellen
Objektgeschäft und komplexe Projekte
Ausstattung für Hotels, Büros und Objektprojekte: Termine, Dokumentation, Zusammenarbeit mit Planern und Generalunternehmern. Große Aufträge auch im Ausland.
Projektangebote · Abstimmung mit Planern · Auftragsabwicklung
Warum es sich lohnt
Drei Arten von Vorteil, eine Investition.
Steuerlich
- Unser Honorar ist eine Betriebsausgabe und in der Regel steuerlich abzugsfähig.
- Für umsatzsteuerlich registrierte Unternehmen in anderen EU-Ländern gilt das Reverse-Charge-Verfahren: keine italienische Mehrwertsteuer.
- Keine Sozialabgaben, Abfindungen oder Lohnnebenkosten auf das Honorar.
- Eine Rechnung pro Monat, einfach zu verbuchen.
Wirtschaftlich
- Feste, planbare Kosten: keine Gehaltserhöhungen, kein bezahlter Urlaub, keine Krankheits- oder Elternzeit zu verwalten.
- Kein Einstellungs- oder Kündigungsrisiko, keine Trennungskosten.
- Ein Teil des Honorars hängt vom Ergebnis ab, auf den Umsatzzuwachs.
- Vergleichbar mit den Kosten eines Gebietsleiters aus Test 01.
Vertrieblich
- Sofort einsatzbereite Erfahrung: Start im ersten Monat, ohne Personalsuche.
- Ein Blick von außen auf Netz, Preise und Kunden.
- Ein Team, das nicht von einer einzigen Person abhängt.
- Schriftliche Ziele, Vertriebsmeetings und ein monatliches Dashboard.
- Direkte Erfahrung auf Auslandsmärkten.
Allgemeine Informationen. Die steuerliche Behandlung hängt von den Vorschriften Ihres Landes ab: Sprechen Sie immer mit Ihrem Steuerberater.
Die Methode
Von den Zahlen zu den Abschlüssen.
- 01
Analyse
Margen, Kunden, Angebote, Netz. Wo verdient wird und wo verloren.
- 02
Plan
Ziele, Prioritäten und Verkaufsregeln, schriftlich und mit der Geschäftsführung abgestimmt.
- 03
Führung
Vertriebsmeetings und wichtige Verhandlungen eng begleitet.
- 04
Überprüfung
Jedes Quartal Zahlen gegen den Plan. Wir korrigieren, wir entscheiden.
Wie wir gewinnen
Ein monatliches Fixum pro Gebiet, zum Beispiel Italien oder ein einzelnes Auslandsland, plus ein Anteil am Umsatzzuwachs. Mehrjähriger Vertrag, Spesen innerhalb des Gebiets in der Regel inklusive. Keine verkauften Stunden oder Tage.
Das PEKERMAN-Team
Fünfundzwanzig Jahre Markt, ein Team.
Möbel, Licht und Bauprodukte, in Italien und im Ausland. Wir haben den Vertrieb von innen erlebt, mit Margen, die es zu verteidigen, und wiederkehrenden Umsätzen, die es aufzubauen galt.
Wir arbeiten mit wenigen Unternehmen gleichzeitig, denn Vertriebsleitung braucht Präsenz, und Präsenz bedeutet Ergebnisse.
- Erfahrung
- Über 25 Jahre in Möbeln, Licht und Bauprodukten
- Bereiche
- Leitung, Strategie, Netz, Marketing, Objektgeschäft
- Märkte
- Italien und Export
- Arbeitssprachen
- Italienisch, Spanisch, Englisch
- Sitz
- Venetien, Italien
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